Para cualquier consumidor el que te vea preocupado por sus problemas es algo mucho más importante que la posibilidad de cerrar un negocio a corto plazo. Si le vendés una vez sin ayudarlo, hay muchas posibilidades de que no regrese. Pero si, aún no vendiéndole nada, siente que lo estás ayudando, vas a tener la oportunidad de captarlo no sólo...
Si me invitás uno o dos martinis y me preguntas por qué fracasó mi segundo matrimonio, te lo diré en tres palabras: «Falta de confianza». Cuando empecé en este negocio no me importaba la confianza; en lugar de eso, pensaba más en el trabajo. Para mí y otras personas que comparten mi punto de vista, existe una creencia firme en que...
El marketing es un mundo gigantesco, un árbol enorme con infinidad de ramas. Quizás si empezaste un proyecto o estés levantando un negocio, andés un poco perdido y no sepás muy bien por cuál de los caminos continuar. Si, por el contrario, ya estás consiguiendo tus primeros clientes, puede que pienses que las cosas están funcionando bien...
A todos nos ha pasado: metidos de cabeza en un proyecto importante y luego zassssss...
Hace más de un siglo, el Presidente Theodore Roosevelt dio un discurso ahora famoso que consolidó de inmediato su lugar en el Salón de la Fama de los Discursos Motivacionales. "No es el crítico lo que cuenta; no lo es quien señala cómo tropieza un hombre fuerte" dijo Roosevelt. "El crédito le pertenece al hombre que está realmente en la arena, cuyo rostro está desfigurado...
Si los usuarios no quieren que las empresas interrumpan sus conversaciones online con mensajes comerciales, publicidad, correos electrónicos y llamadas, ¿cómo se le hace seguimiento a los leads de forma efectiva sin que se sientan acosados? Mi consejo es que mucho antes de llegar a un prospecto debés tener un objetivo en mente. Y, luego, seguir estos 4 pasos de Inbound...
Como dice el viejo refrán, "el tiempo es dinero". Sin la comodidad de un sueldo fijo, los trabajadores independientes deben mantenerlo firmemente en sus mentes. Después de todo, cuando se pasa una hora improductiva, hay que decir adiós a las ganancias de esa hora. Como un profesional independiente, lo he aprendido de la manera difícil (¡muchas, muchas veces!). Hay abundantes distracciones...
Aprendé a generar prospectos sin llamadas en frío Colgá el teléfono. No querés hacer llamadas en frío. Tus prospectos no quieren recibir llamadas en frío. Considerá las siguientes estadísticas: Un representante de ventas promedio realiza 52 llamadas diarias. Luego de discar 18 veces se logra conectar con un comprador. El 84% de las personas que toman las decisiones B2B inician el proceso de compra con una...
Dedicar una gran cantidad de esfuerzo para conseguir visitantes hacia tu sitio web (SEO, Marketing, Publicidad, etc.) es sólo el primer paso para tener éxito. La verdadera medida del éxito es lo que hacen los visitantes una vez que llegan. Aquí es donde un sistema de Chat Online puede realmente ayudarte a relacionarte con ellos. Si tu sitio web es tu...
¿Expresas activamente interés en querer saber más acerca de algo? ¿Estás constantemente probando tus campañas para descubrir tendencias y patrones? ¿Sos de hacer muchas preguntas? Las personas que son curiosas por naturaleza tienden a caer en esta categoría. A menudo son el tipo de personas que querés en tu equipo, en representación de tu empresa y la construcción de tu marca....
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